International Headhunting - salg, marketing, projekt

Min primære fokus på rekrutteringen er på kandidater, der skal udfylde en rolle i internationalt salg, marketing eller arbejde projekt-/programorienteret med base i Danmark eller udlandet.

Jeg har selv 25 års international erfaring fra 80 lande, og flere udstationeringer bag mig - så jeg har et godt udgangspunkt for at bedømme, hvilke personligheder, kulturer og kompetencer, som falder i tråd med et givet markedsområde.

Jeg er specielt stærk på Mellemøsten, hvor jeg har boet i mange år, og fortsat laver f.eks. distributør- og partnersøgninger. Det er en lille verden, og den er forholdsvis let at åbne døren til, hvis man kender de rette. Og det gør jeg.

Med et globalt netværk af kontakter i øvrigt - og som 'superbruger' på bl.a. LinkedIn - garanterer jeg at kunne finde frem til de helt rigtige kandidater - og har vi noget godt at tilbyde, så skal vi nok få landet dem på fornuftige vilkår! Hvis jeg ikke tror, at jeg kan - så påtager jeg mig ikke opgaven, men vil gerne hjælpe videre til en kollega evt.

Rekruttering og Headhunting SMV 

Gennem strategisk sparring og rådgivning hos over 1000 SMV'er og vækstvirksomheder ved jeg, at bl.a. behovet for rekruttering og headhunting især i dette segment er stort og udækket - primært fordi de store forkromede løsninger ikke altid passer til ambitionsniveauet og økonomien.

Men rekruttering er samtidig et kæmpearbejde at prioritere ud over den daglige drift, og hvis annoncering ikke kan tiltrække de helt rigtige profiler, trækker processen ofte i uproduktivt langdrag. Eller man tager måske en forhastet og ikke optimal beslutning.

Rekruttering tager i sandhed tid og har man ikke en HR funktion dedikeret hertil, må lederen selv stå for processen og tage tiden  fra andre opgaver - salg, drift, økonomi, ledelse eller fritiden. Den tid koster penge - og spørgsmålet er altid:

Hvordan prisfastsætter I jeres egen tid i forskellige sammenhænge - eller hvordan kunne i have brugt den bedre?

For at nærme os svaret på ovenstående spørgsmål, har vi valgt at lancere en model, hvor der er total åbenhed om anslået tidsforbrug i processens forskellige discipliner. Og dermed også gennemsigtighed i pris, som fleksibelt baseres på en aftalt timesats afhængig af stillingens niveau, opgavens sværhedsgrad, og virksomhedens størrelse.

I kollonen til højre er vist 12 elementer, der kan indgå i en klassisk rekrutteringsproces. Vi  kan herfra udvælge et antal 'need to have and nice to have' - og kombinere os frem til en større eller mindre model, der passer til den aktuelle sag.

Uanset model så garanterer vi en helstøbt indsats for identifikation af rette kandidat med helt særlig fokus på forventningsafstemningen mellem stillingens krav, den ønskede profil og de muligheder virksomheden i øvrigt kan tilbyde på kort og længere sigt. Erfaringen viser, at hvis man som virksomhed - og kandidat - blot kan leve op til de løfter, der var lagt til grund for samarbejdet, så er mulighederne åbne for et langt og positivt samarbejde.

Hele pakken - eller bare en omfattende searchproces?

1. Profilering af virksomhed, stilling og kandidat

2. Annoncetekst og annoncering

3. Sideløbende search i diverse databaser og sociale medier

4. Modtagelse af, svar på og behandling af indkomne ansøgninger

5. Kontakt til kandidater fra search - og selection processen

6. Planlægning af og indkaldelse til og afholdelse samtaler

7. DISC/PPA - og evt. GIA- tests og gennemgang af disse med kandidater, eller jeres egne foretrukne

8. Referencetagning

9. Transcripts fra samtaler, vigtige in-put om kandidater i øvrigt

10. Præsentation af kandidater i virksomheden

11. Afslag til diverse ansøgere og grundigt feedback til interviewede kandidater

12. Opfølgning på ansat kandidat og virksomhed

En fuld proces som ovenfor kan løbe op i 85-100 timer, men mindre kan altså også give et godt resultat ...

(** 'for hvem som helst' dog begrænset af en kundeklausul på udvalgte virksomheder)